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中兴通讯张晓红:中兴手机国外国内销量比6:

  【搜狐IT消息】10月12日消息,“2010年中国国际信息通信展览会”于10月11至15日在北京举行。此次盛会,搜狐IT将继续延续“首要官方指定合作门户网站”的媒体角色,搜狐微博也作为通信展有史以来的“首家官方指定独家微博合作平台”,参与到报道中。

  搜狐微博和搜狐IT联合了中国电信、中国移动、中国联通等运营商、多家传统和网络媒体,以及大型电信行业企业,举办了声势浩大的“微博寻宝”活动。

  主持人:各位网友大家好,欢迎大家关注由搜狐IT和移动LABS联合推出的2010北京通信展高端访谈,我们的访谈也会在搜狐微博上同步直播。今天我们非常荣幸的邀请到了中兴通讯手机产品体系副总经理张晓红张总接受我们的专访。请张总跟大家打一个招呼。

  张晓红:截止到上半年,我们在全球销售的终端有4000多万只,其中手机这边有2800多万只。在海外我们目前的比例和国内相比大概是6:4的比例。

  张晓红:智能终端目前我们在各个区域的比例也是不太一样的,也是和当地的GDP、经济、个人的情况不同。

  张晓红:我们目前在海外包括全球我们聚焦的还是欧美日,包括中国,包括一些人口大国,这些都是我们的重点市场,在这些市场我们的比重和我们的增长都是比较大的。

  主持人:对于中兴而言,目前进展最好的是新兴市场。我们想知道中兴的优势在哪里?在本土化上中兴有什么经验?

  张晓红:目前我们在海外的模式还是以运营商定制为主,在这一块我们在拓展包括保持一个高速的增长。目前有几点还是支撑了我们高速增长的。一个就是本土化,因为我们在海外有将近我们公司三分之一的销售人员,是一个很大的销售平台,这些人长期住在海外一线,和我们的运营商场合合作,对运营商的需求了解非常及时,反映也比较快。这些人员在海外的本地化率非常高,对运营商非常了解,需求响应也比较快。第二,我们在终端投入很多,包括我们的基础、平台,各个方面我们投入是比较大的。现在我们的智能手机操作系统,我们开发了android和mobile的操作平台。我们形成了软件和硬件平台化,可以高速响应运营商的要求。包括我们在研发技术上的投入都是在高速增长。这是我们很大的优势。

  主持人:您刚才介绍到中兴通讯在海外,包括欧洲和北美的市场,这些高端市场对中兴来讲发展的意义在哪里?它有哪些发展的困难?

  张晓红:我们看到不光是终端,包括通信的系统,在这些欧美高端的市场,因为他GDP也比较高,他的通讯投资基数是比较大的,虽然他的增长率可能没有一些新兴国家那么大。但是他的基数,包括他在全球的比重还是比较高。并且他的经济也比较发达,在终端的需求和终端的定制需求量是比较大的。所以从这个角度来讲,我们要保持一个高速的增长,这些高端的战略市场对我们长期的发展是意义非常大的。所以我们也将这些国家、这些区域作为我们的重点市场来发展。

  张晓红:独立品牌的运作对我们来讲是一个长期的持续开展工作。这也会随着我们在终端市场的规模增长,以及在运营商的保有量这一块,品牌的提升也是不断的持续的过程。尤其是高端的市场,也会因为运营商的经营思路的不同,在品牌这边的策略是不一样的,我们在海外有几种模式,一种是我们和运营商的联合品牌,还有一种是运营商独立品牌,还有一部分是我们的自有品牌。目前的比重大概都是各占三分之一。这个趋势是在变化的。很多的运营商原来曾经都是打着他运营商品牌的这些,随着我们份额的提升、品牌的提升,以及我们规模的增长,也逐渐的转变,用我们的品牌。所以这也是一个过程。我们品牌提升也是一个持续的过程。

  主持人:我们注意到中兴在海外很多产品都是为运营商定制的独立品牌,是否为新兴市场的进入也比较顺利?

  张晓红:目前是定制,但是运营商目前的经营思路也会有转变,我们很多的市场是运营商定制,也不用我们的品牌,甚至他终端的经营会引出第三方,二次渠道的方式都会有。不管我们跟运营商直接合作,还是三方合作,这里面都有定制。品牌也有打我们自主品牌的,目前运营商在终端的经营模式有一些不同。但是这并不影响我们自有品牌的提升。尤其是我们在海外规模的增长,我们在全球排名的提升。运营商即便是定制,也有很多是打我们的自有品牌。

  张晓红:因为中国市场对我们来说也是一个战略重点市场,它也是人口大国,终端又比较活跃,中国的换机率也比较高,终端的需求也是比较大,每年的需求量也是比较大,我们在这一块的增长也比较高,半年我们中国市场同期相比增长了70%多。中国的三大运营商目前是我们重点的运营商,又因为我们是中国的企业。我们三个中国的运营商的合作现在非常的紧密。现在不管是中国移动在TD手机上的深度的定制,还有目前中国电信、中国联通智能手机上的定制发展,我们投入都非常大。因为随着3G网络的发展,现在智能手机的发展,运营商在终端的主导比较多。因为中国的运营商也是希望能够借助智能手机,借助业务的发展来发展用户,提高用户的ARPU值,也提高用户的黏度。这样的话,对运营商长期运营的发展是有非常大的好处。而我们目前和中国的三家运营商进行全面的合作,提供综合的解决方案。在这上面,我们和中国的运营商合作会更加紧密,力度也是很大的。

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