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被收编?还是死掉?全国10万手机店何去何从?

  是选择被收编?还是死掉?这是摆在全国近10万家手机零售店面面前的命运选择。近段时间,多家手机连锁企业相继在国内外资本市场上市,并展开激烈的收编并购之战。业界预测,类似国美苏宁在家电渠道一统天下的情形,手机渠道离进一步集中及寡头垄断的日子已经不远了。

  据记者从手机渠道商拿到的数据,目前,国内150个城市(占中国70%以上手机销量)的手机零售店面约有6万家。这些门店三分之一为独立店(夫妻档),三分之一为手机专业连锁,10%为国美苏宁门店,其余20%是运营商控制的渠道。

  “手机渠道还会出现进一步集中的趋势。”作为第一家在纳斯达克上市的国内企业,乐语中国控股有限公司总裁兼首席执行官费东平对本报记者说,这种整合趋势会越来越清晰。去年,全国最大的手机连锁品牌之一协亨仅以1.8亿元卖给了乐语。后又相继有河北国讯、河南新亚、云南百老汇、湖南飞鸿、江苏冠芝霖、内蒙中域时代等7家区域性零售连锁企业被乐语收购。

  近半年来,手机分销企业也接二连三地上市。去年底,乐语中国率先登陆纳斯达克,而天音控股与爱施德则选择了在国内上市。最大手机分销商中邮普泰也酝酿在国内上市。可以预见,这些公司将挟资金优势,展开并购和整合。

  尽管跑马圈地运动如火如荼,费东平认为目前国内的手机零售市场并没有到白热化竞争的阶段,现阶段的空间还很大,比如手机零售业的行业毛利率仍不错(一般超过15%)。他预测3~5年以后才会出现寡头垄断的格局。

  他坦承,光卖手机的利润总是会下降,必须要利用这些门店开展手机增值服务,比如音乐下载。另外,销售模式也应转型,通过直接向零售终端供货,压缩中间环节。

  手机零售市场将进一步集中,区域手机连锁企业会更多被收编。一方面,从外部环境看,运营商和厂家会更倾向于全国性的优势品牌,区域连锁企业难以获得运营商给予的优惠和补贴,被整合的可能性越来越大。

  另一方面,从内部环境看,区域连锁企业受制于销售渠道的规模、资金投入、管理效率等行业壁垒,未来一些中小手机分销商还将进一步淡出这一市场。比如一家稍有规模的手机零售门店的成本约在110万元人民币,没有规模优势的手机零售企业的成本压力越来越大。

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